Bạn đã biết cách tính doanh thu thuần như nào chưa? Tìm hiểu chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến nó và ý nghĩa thực tế của chỉ số này đối với doanh nghiệp qua bài viết của luong.vn dưới đây.
1. Doanh thu thuần là gì?
Doanh thu thuần là tổng số tiền mà doanh nghiệp thực sự thu được từ hoạt động kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu. Các khoản giảm trừ bao gồm:
- Thuế gián thu: Như thuế giá trị gia tăng (GTGT), thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu.
- Chiết khấu thương mại: Giảm giá cho khách hàng khi mua hàng với số lượng lớn.
- Giảm giá hàng bán: Khoản giảm giá trực tiếp do sản phẩm không đạt chất lượng, không đúng quy cách.
- Hàng bán bị trả lại: Giá trị hàng hóa mà khách hàng trả lại vì lỗi sản phẩm hoặc sai sót trong hợp đồng.
Doanh thu thuần là chỉ số phản ánh chính xác hơn về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp so với doanh thu tổng thể.
2. Công thức cách tính doanh thu thuần
Công thức tính doanh thu thuần khá đơn giản:
Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp – Các khoản giảm trừ doanh thu.
Trong đó:
- Doanh thu tổng thể: Là tổng giá trị của tất cả sản phẩm và dịch vụ bán ra.
- Các khoản giảm trừ doanh thu: Gồm các yếu tố như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán trả lại và các loại thuế liên quan.
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến cách tính doanh thu thuần
Doanh thu thuần của một doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bán ra mà còn bị chi phối bởi nhiều yếu tố khác nhau. Dưới đây là những yếu tố chính:
- Giá cả: Giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố quyết định trực tiếp đến doanh thu. Khi giá tăng, doanh thu có xu hướng tăng (nếu khối lượng bán không thay đổi). Ngược lại, giá giảm có thể kích cầu, giúp tăng lượng tiêu thụ và bù đắp phần doanh thu bị giảm.
- Chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin từ khách hàng, từ đó tăng khả năng tiêu thụ. Khi chất lượng tốt, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn, nâng cao doanh thu thuần.
- Chính sách bán hàng: Các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hoặc các chính sách thanh toán linh hoạt cũng ảnh hưởng lớn đến doanh thu. Chính sách bán hàng tốt không chỉ giúp thúc đẩy doanh số mà còn giữ chân khách hàng lâu dài.
- Thị trường tiêu thụ: Quy mô thị trường càng lớn, doanh thu thuần càng có cơ hội tăng cao. Doanh nghiệp cần mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là xuất khẩu, để gia tăng doanh số bán hàng.
- Khối lượng tiêu thụ: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm tỷ lệ thuận với doanh thu thuần. Tuy nhiên, sản xuất quá nhiều mà không đáp ứng đúng nhu cầu thị trường sẽ gây tồn kho và tăng chi phí quản lý hàng hóa.
4. Ý nghĩa của doanh thu thuần đối với doanh nghiệp
Cách tính doanh thu thuần không chỉ là một con số kinh tế tài chính mà còn mang lại nhiều ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp:
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh: chỉ số doanh thu thuần phản ánh chính xác khả năng tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp trong một giai đoạn cụ thể.
- Hỗ trợ quyết định quản trị: Thông qua phân tích doanh thu thuần, nhà quản trị có thể đánh giá hiệu quả của các chiến lược bán hàng và điều chỉnh chính sách kinh doanh phù hợp.
- So sánh tăng trưởng: doanh thu thuần giúp doanh nghiệp so sánh hiệu quả kinh doanh giữa các kỳ, từ đó nhận biết được xu hướng tăng trưởng và điều chỉnh kế hoạch phát triển.
- Tạo động lực cho nhân viên: Khi doanh thu thuần tăng trưởng ổn định, doanh nghiệp có thể đạt được các mục tiêu kinh doanh, từ đó tạo động lực làm việc cho nhân viên và khuyến khích sự đóng góp tích cực hơn
5. Làm thế nào để tăng doanh thu thuần?
Ngoài việc nắm được cách tính doanh thu thuần thì để nâng cao doanh thu thuần, doanh nghiệp cần tập trung vào một số chiến lược sau:
Xem thêm: Tìm hiểu lợi nhuận thuần là gì và cách đo lường thành công
Xem thêm: Hiểu rõ chi phí trả trước là gì và cách quản lý chính xác
- Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng và vượt qua đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng chính sách giá linh hoạt: Điều chỉnh giá bán hợp lý để tăng khả năng cạnh tranh và thúc đẩy tiêu thụ.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ: Tập trung phát triển các kênh phân phối mới hoặc mở rộng thị trường xuất khẩu.
- Tối ưu hóa chi phí: Kiểm soát tốt các khoản giảm trừ doanh thu để tăng giá trị thực thu.
- Đầu tư vào tiếp thị và quảng cáo: Nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.
Doanh thu thuần là một chỉ số tài chính quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Hiểu rõ cách tính doanh thu thuần và các yếu tố ảnh hưởng đến nó không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh mà còn xây dựng chiến lược phát triển dài hạn.